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山寨橱柜产品为何一直顽强不灭?灯具零售终端如何实现销售逆袭?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-05  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:393
核心提示:山寨顾名思义就是盗版,即品牌的假冒品,山寨橱柜产品一般出自作坊式的小工厂,没有知名品牌的名气,但是产品的外观甚至是包装都与大品牌类似,加上不法商贩的刻意引导,将品质低劣的山寨橱柜出售给顾客,侵害顾客权益。

山寨顾名思义就是盗版,即品牌的假冒品,山寨橱柜产品一般出自作坊式的小工厂,没有知名品牌的名气,但是产品的外观甚至是包装都与大品牌类似,加上不法商贩的刻意引导,将品质低劣的山寨橱柜出售给顾客,侵害顾客权益。

山寨产品成大众草根优选

山寨产品以其低廉亲民的价格成为大众草根的优选。大概可以这样说,山寨文化是草根文化的一部分。

橱柜行业的山寨,主要表现在专利技术方面。一旦某个企业推出新品新技术,一些生产企业由于利益驱动,马上便会设计新产品问世。譬如,一家企业发布消息说掌握了如何的技术,研发了如何的产品,不久市场上便会有除此家企业外的多个同类产品上市面世。

山寨产品的草根性决定了其费用必须控制在低价水平。小作坊式的工厂,原材料质量差产品也达不到国家标准,遑论其山寨包装上标示的功能性和环保性了。

山寨产品为何一直顽强不灭?

山寨橱柜浑水摸鱼,扰乱了市场秩序,损害了厂家和顾客的利益。但为什么山寨橱柜仍有如此大的市场,屡遭打压而一直顽强不灭呢?

首先是价格的问题,如前所说,山寨产品走的是价格亲民路线,在生活费用高涨的日子里,产品价格还是顾客首要考虑的因素。

其次是顾客的消费观问题,首先从价格考虑产品的顾客多数有一种侥幸心理,虽然知道低价产品可能会存在质量上的问题,但多会偏向于分析认为问题不大,危害不大。再次是市场监管的问题,政府的监管力度有待加大,把好市场的准入关口。

目前我国不止橱柜产品,普遍存在假冒伪劣产品,因此,橱柜行业的山寨文化也仅是山寨文化的一小部分。但我们不能放松警惕,对此熟视无睹,恰恰是我们要正视这一现象,合力消除之。要知道,橱柜产品不一样于手机等一类产品,无伤大雅,质量不及格是会损害人的健康的。因此,我们不能助长橱柜行业的山寨文化的发展,而是要想办法把它消除掉,否则,山寨橱柜源源不断地流入千家万户,后果不堪设想。

橱柜行业现在打假之风越来越火热,但是假冒伪劣产品仍然层出不穷。这不仅仅是橱柜行业的问题,也是中国制造业面临的共同难题,除了要求国家进一步加大假冒伪劣产品的打击力度之外,还需要引导商家规范自身经营行为,降低侵权行为的发生。

过去一年的灯饰企业伴随着痛并快乐着的步伐,在低迷的家居行业中实现逆势增长,灯饰零售终端可谓为此立下了汗马功劳,这其中以十里河灯饰城为代表的灯饰零售终端卖场成绩较为优异。2014年已过半,面对着不断变换的市场环境、消费观念的转变,灯具零售终端是能否带动企业实现逆势增长的销售业绩,笔者将带领你以十里河灯饰城为样板从市场环境、消费升级、渠道变革、服务观念转变等多方面趋势来分析探讨。

丰富、完善自身走在行业前端

十几年前的十里河灯饰城,就像一个集贸市场,相信那个年代买过灯饰的顾客一定印象深刻,作为京城靠前个专业化灯具市场,将灯饰城的历史留在了那个时代的回忆里。十四年后的今天,大大小小的灯饰卖场开业、谢幕,而十里河灯饰城依然屹立在行业的较前端,成为了行业发展的掌舵者。

满足现状,止步不前是很多经营者的通病,十里河灯饰城却在这十四年始终不断的丰盈着自己的羽毛,充实着自己的力量,一年一次小升级、二年一次的大进步、五年一度的策略调整,随时跟随着市场、消费的变换,从硬件、管理、服务等方面进行升级改造,不断调整着自己方向。就像一艘航行在大海上的航母,不断的调整航向向彼岸前行。如今的十里河灯饰城经营面积10万余平米,配套设施齐全,汇集500多家旗舰店,数万种灯具产品可供选择;涵盖A座、B座两座大楼和家居灯饰广场、灯MALL精品馆、工程灯大楼、品牌总代与批发专区、舞台灯专区五大产品专区,十余年的丰富、完善成就了如今的京城灯饰航母。

渠道之战,超前发展赢先机

2011年可谓是家居产品的电商元年,面临激励的竞争、趋于低迷的消费,传统渠道不在满足于家居产品的扩张,电子商务进入了各家居企业的策略发展当中,家居产品的电商时代就此开启。而灯具产品企业、卖场,依然延续着线下销售,职员公关的传统行销模式,电商有些遥不可及,而消费趋势的变化又不得不迫使这类企业对渠道的拓展发生根本的转变电商呼之欲出。

电商在灯饰卖场中并不顺畅,因灯具产品的特殊性质,顾客似乎更乐于线下实体购买,因此许多卖场并没有着眼于电商的发展,但是事实并非如此。十里河灯饰城曾进行过专业调研,顾客线下进行灯具购买带有不确定性,准确的说是看见什么、喜欢什么就买什么,但是这一过程给顾客带来了很大的时间费用和机会费用。十里河灯饰城立足市场发展、品牌宣传和顾客的长远利益,成立专业化的电子商务部,计划架设电子商城,未来顾客可以选择不一样的方式进行灯饰选购,即顾客可以线上看、线下买,也可以线下看,线上买,实现线上线下同步的销售模式,让顾客购灯更加大送便利。将来的十里河灯饰城销售方式将更加多样化。

服务至上,聚拢客源

从2000年开始十里河灯饰城一直是广大顾客购买灯饰的优选之地,14年的历练和磨砺,如今的十里河灯饰城在顾客心中烙下了中国精品灯饰靠前城的强烈印记,专业、齐全、实惠、优质服务等这些都是十里河灯饰城的标签。十里河灯饰人从开始就深深意识到唯有较优质的服务、较专业的卖场、较齐全的灯具产品,才能给顾客更好的选择,十余载十里河灯饰城不曾间断过这样的信念。

除了价格实惠、品类齐全、品牌知名这些优质服务之外,十里河灯饰城七大增值服务也是京城灯饰卖场中少有的,增值服务1、四十天可退换货方案;2、先行赔付方案;3、免费俄语翻译方案;4、商品质量负全责;5、送货安装准时达6、绿色环保产品7、购物免费停车等增值服务,这些都为顾客创造了一个良好的、舒适的购物环境。

现如今,"从卖产品转向卖服务"已经是众多灯具企业的共同认识。在如今以个性化为主流的灯具行业之中,从顾客选择样品到样式、到产品瓦数、安装配送等环节中,无不和市场服务挂钩,这其中服务的优劣,对于灯饰品牌有着较为直接的影响,也对顾客的观念有着深远的影响,渠道转变、提高优质服务将是带领行业前行的新风向标。

 
 
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